晓秋在脸书上跟我抱怨，说她的薪水还不如街上卖红豆饼大哥的收入。她还跟我算了一笔那个大哥的“帐”：
根据晚上的客流量，平均一个小时就有十个顾客，一天出摊四次，以每次三小时来算，那么，每天就有一百二十个人来买他的红豆饼。一个红豆饼是十五元，一天的收入是一千八百元，一个月下来，他的收入就超过五万元。
说罢，晓秋拍了她这个月的薪资单传给我，实发那栏是用红色线条标注的，我看数字是两万多元。
晓秋说：“你看看，我读了那么多年的书，拼死拼活地考上大学，过了英检高级─我英语说得比他好，电脑懂得比他多，可为啥他月收入超过五万，我就只能拿到他的一半不到呢？早知道这样，我还不如辞职去卖红豆饼呢。”
我便问了她三句话：
1. 你能每天五点就起床准备食材吗？
2. 你能忍受寒冬腊月和酷暑炎夏在室外站十二小时吗？
3. 你确定你做的红豆饼一定就比他做的好吃吗？
晓秋在那边停顿了一会儿，回复了两个字：不能。
事实上，我可以理解晓秋的心情，毕竟我也是从那个阶段走过来的。大学毕业后刚开始找工作时，我也是职场菜鸟，履历表上的工作一栏，素净得好像一位未施粉黛的丑女孩。
那时，我们没资格和公司谈报酬，甲方给我们多少，我们就拿多少─即便少得只够支付房租，也必须接受。
套用经济学上的理论，如今的职场可是买家市场。作为卖家，我们只能用心挖掘和经营自身的潜质，不断提高市场竞争力，尽心尽力地服务好买家，进而从新卖家一步步攀升为皇冠卖家。
现在的晓秋就是新卖家。刚找到工作的时候，她也是欣喜万分；领到第一个月的薪水时，她还很兴奋地请我吃了一顿。当时因为盛情难却，我于是狠狠地削了她一顿麻辣火锅。
晓秋在脸书上跟我抱怨，是在她转为正职后的第三个月。
职场的新鲜感在悄然退却，对她而言，现在的工作枯燥、乏味，没有技术可言，每天在椅子上坐八到十小时，搞得她看到那张椅子就怕。她说，自己最期待的就是年节假日和每个月发薪水的那一天，但每一次都会让她失望。
她的失望，源于她认为自己的付出和收获不成正比。
在她的理论体系中，即便是初入职场的新人，也该有属于新人的体面─这体现在薪水上。而且，高薪有助于提高员工的积极性，激发员工的潜能，这对提升公司效益来说也很不错，正所谓：高投入才能有高回报。
然而，她没想到的是，作为一个业务，水准还谈不上有多高，没有业绩的新人，公司怎么看到你身上的潜能，以及你能为公司创造的未来效益呢？
晓秋开始在公司我行我素起来，不再义务加班，手上的工作也是能应付就应付，三分之一的时间则用来和脸书上的同学大聊梦想和未来。正巧，此时有个同学跳槽了，薪水比从前翻了一倍─大家私底下一比，原本还处于中间的晓秋，眼看就要垫底了。
晓秋的原则向来都是不求最好，也不能做最差的。所以，她着急了，像是考试没考好，从原本的中等生降到了末段班。心情上的落差让晓秋难受了好一阵子，那段时间她做什么都没心情，觉得自己做得再多也无法改变薪资低的事实。她又想了想自己在公司的处境，升迁是不可能了，加薪就更不可能了。
委屈的晓秋开始学着同学大量撒网，以期找到更高薪的“好工作”。来年春节过后，有一家同类型的公司通知她去面试。
这家公司在业内颇有名气，给的薪水自然比原来的那家高。晓秋面试结束后回来，就信心百倍地递出了辞职信，每天骄傲得好似凤凰一般。
没想到，她等了三天，等来的不是录取通知，而是一句话：“很抱歉通知您，您没能通过我们的面试。”
晓秋当时就傻住了。后来，她仔细询问了没能通过面试的原因，答案是：她在业务方面还不够熟练，很多细节问题都答错了，而他们需要的是能够快速上手、不需要旁人再来教的员工。
被拒绝之后，晓秋赶忙回到公司，想要拿回辞职信。没想到，人事主管早就知道她在外面求职的事，并将这件事告诉了她的直属上司和部门主管。部门主管最看不惯朝秦暮楚的人，而且，他对晓秋这一年的表现并不是特别满意。
经直属上司回报，晓秋做的资料表经常会出现大大小小的错误，要么是公式连结错误，要么是为了方便直接套用之前的范本，结果套用之后忘了改标题和日期，甚至连里面的个别资料都忘了改。
面对这样的员工，哪个上司想留呢？晓秋的结局可想而知。
有人说：“刚毕业的五年里没资格谈薪水，这五年里你需要看重的是如何提升自我价值。”遗憾的是，很多初入职场的年轻人都无法意识到这一点，在这个一切都追求速度的时代，我们都想快速成为令人羡慕的佼佼者。
不过，也有例外─潇潇就是我认识的一个例外。
潇潇是我的同学，读书时睡在我的上铺，我们的关系好到可以睡在同一张床上。
那时，我们俩是班上每年都能拿奖学金的人；我们还选了同一门选修课，成绩相当。我们读书时的轨迹如此相同，让我曾一度怀疑她是不是我的影子。然而毕业之后，我和潇潇走上了截然相反的道路。
原本我们都打算要考研究所，没想到考研究所的口号喊了三年，到报名的时候，我们不约而同地放了对方鸽子。原因很简单：我们觉得读了二十多年的书，是时候出去闯一闯，锻炼一下自己的本事了，如果有需要，再去读研究所也不迟。
于是，毕业后我在亲戚的推荐下进入一间外商公司做市场调查工作，潇潇则进了一间私人企业。我的薪水在班上同学当中处于中上水准，一向很优秀的潇潇却垫了底。但是，那时潇潇胜在心态正确，有一次聚会后她曾对我放话：“我现在不跟你比，我跟你比五年之后。”
潇潇说得信心十足，我当下就接了这个“五年赌约”。之后，我和她各奔东西，为未来去打拼了。
作为一个菜鸟，那时我什么都不会，虽然考过了电脑检定，但居然无法做出令上司满意的
PPT。有段时间我很挫败，感觉从前的骄傲一下子就没了，别人看我的眼神也从仰视转为俯视。
当我把自己的真实感受讲给在另一个城市工作的潇潇听时，那边的她也一样唉声叹气。不过，这种感慨并没有持续很久。潇潇在电话那头帮我打气─她说，现在最重要的就是学习业务技能，还说她报了英语口说班和投资课程，想趁着离开学校没多久学习干劲还在，再学点技能。
潇潇所在的企业属于物流业，跟金融、英语搭不上边，因此，我当时觉得她这么做根本就是徒劳的─我认为，与其把时间花在那些看不到效益的事上，倒不如花在一件能够立刻兑现的事上。
那时的我和晓秋一样幼稚。我只按部就班地过着朝九晚五的生活，在公司里做着和我月薪相匹配的工作，有时忙，有时闲，日子一天天地就那么过。
当我开始嫌弃自己的薪水有点低时，潇潇跳槽了。令我很意外的是，她跳槽到了一家金融企业。
我们已经工作三年了，当我纳闷潇潇怎么会跨产业跳槽时，她告诉我，这家金融企业跟原来的公司有合作过，她能跟他们接触，源于某一次谈判时公司的财务人员突然告病假，而她刚好是窗口业务，加上她懂一些财务知识，也十分清楚公司的财务运作流程，便和对方谈了起来。
除了几件小事需要由财务人员作最后确定外，其他事宜潇潇都处理得十分专业，相当漂亮─她给对方留下了一个深刻的印象，后续联系始终没有断过。
对方觉得潇潇聪明、机灵、反应快，很适合做金融业务，便有意请她来。刚好她也有意进入金融行业，正愁没机会入行，这便顺理成章地过去了。
去了新公司的潇潇，也没有松懈对自己的要求，她工作依然很卖力、很认真，不肯放过每一个细节。加上她性格偏外向，深谙为人处世之道，入行没多久就积累了相当数量的客户，不仅受到主管的格外重用，就连薪水也跟着翻了几倍。
很快的，潇潇的薪水就超过我了。
我曾看过潇潇的一篇部落格文章，有句话是这样写的：“年轻人，不要总盯着薪水，如果你只把眼光放在那三千元上，那么到最后，你也就只值三千元。”
每个人都有价值，这价值依你的市场竞争力来定。初入职场，你需要做的是如何提升自己的专业能力，而不是只为了当下的薪资。其实，职场很公平，因为它只偏向竞争力强的那一方。
本文节录自时报文化：《别让无效努力害了你》一书
作者： 琼华
